工业分销CEO成立管理咨询公司:Sellside Group

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2021年6月30日18:18:44
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David Weiss 最近担任 MRO 产品分销商 Partsmaster 的首席执行官,他在 2020 年成功将其出售给 Lawson Products。

工业分销CEO成立管理咨询公司:Sellside Group

资深工业分销 CEO David Weiss 宣布成立 SellSide Group,这是他的新管理咨询公司,专注于一个特定目的:帮助公司实现对他们来说最重要的变革。它们经过精心设计,旨在满足工业市场对高管级洞察力的重要需求。

在过去的 12 年里,Weiss 一直担任 NCH Asia 的首席执行官,在那里他管理着亚太地区 14 个国家的 Chemsearch、ChemAqua 和 Certified。 2017 年,Weiss 成为 MRO 产品分销商 Partsmaster 的首席执行官,在那里他带领团队实现了销售额和 EBITDA 的显着增长,最终在 2020 年底成功出售给了 Lawson Products。

团队中有 7 名顾问,他们在供应链、销售、营销、采购和运营方面担任过 CEO 或 VP 职位。该团队为全球的工业制造商和分销商带来了现实世界的经验,而不是理论。他们与客户合作,将他们的公司变成一个有凝聚力的团队和高效的业务。战略和执行、销售团队发展、供应链优化和运营效率是 SellSide Group 最擅长增加公司价值或为销售做准备的最前沿。

与 Weiss 在亚洲拥有 650 名销售人员以及在美国拥有 200 名销售人员的大型销售团队的经验相一致,他通过包括 12 名业务发展顾问来补充执行级别的团队成员,从而为 Sellside Group 带来了类似的销售心态。

“建立一个优秀的销售团队的关键是过程,”Weiss 说。 “一旦你有了一个流程,那么你就可以为你的经理和销售人员建立销售学校。”

SellSide Group 了解公司必须从建筑经理开始,并将他们置于现场以证明流程。一旦经理取得成功,他们就可以有效地雇用和培训销售团队。建立 KPI 并利用记分牌可确保团队了解期望及其在同行中的表现水平。

凭借多年的经验,SellSide Group 知道工业公司是由勤奋的创新者建立和运营的。这些领导者提供出色的产品,并致力于为客户服务。虽然他们了解自己的产品,但他们往往不确定如何有效地与世界分享或将其作为企业进行管理。这就是为什么 SellSide Group 以独特的协作模式和真实世界的经验介入,帮助那些有所作为的人看到他们应得的成功。

SellSide Group 是一家一流的管理咨询公司,致力于帮助公司实现对他们来说最重要的变革。我们行业领先的服务专注于客户在战略、销售、营销、组织、运营、供应链、转型、并购和可持续发展方面最关键的问题和机遇。 SellSide Group 以独特的协作模式工作,设计和开发解决方案,然后不懈努力,交付有助于公司蓬勃发展的成果。

 

 

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